![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyWVHYitDGtd1GfvGVGmkvF6QoRg2B8yuVav8LYHHdfuPxub6dmDITOhi4L8YJ9SvcKHLwCd7s0zAawfpPKzG76KWSeoMuw2A04r_g8_Mi19rtkO5zwhCl6BRvbPdrkFdTlryHJK4nXKw-/s320/Texto+2-3.jpg)
Pero, la sorpresa se presenta de la mano de dos psicólogos de la Universidad de Berkeley (California), quienes han revelado que el lenguaje corporal y el comportamiento, también contribuyen a medir el SES.
Para respaldar su hipótesis, Michael W. Kraus y Dacher Keltner apoyados por la Association for Psychological Science (APS), sometieron a un grupo de personas a sesiones de corta duración, en las que debían entrevistarse con un individuo desconocido. A dichas personas, se les dijo que estaban participando en una hipotética entrevista de trabajo, donde fueron filmadas.
![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEQRNgE9Ox03o5h7dK3IX67LmglkHqRCCJlijrNrWzmS84WPCwbX1x3oXXFOQ3oinXJalbXQxKHzX3OqOo905KZ6rV9Qu6aWPO5acfpdlWJQSMUki1N55pfh589aJc9sX656PLvUINgTGg/s200/Texto+2-1.jpg)
Lo que perseguían los psicólogos en esta prueba era identificar dos tipos de comportamientos: aquellos que daban muestras de independencia, como hacer dibujos en un papel, o aquellos que dieran pautas de dependencia, referidos a los gestos de la cara, los movimientos de la cabeza o, a las risas mostradas.
Una vez visionados los videos, pudieron sacar el SES de cada sujeto con un alto grado de acierto.
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Mar Heras para la revista Mk Marketing + Ventas. Nº 250. Octubre 2009.
3 Comentarios:
asi que lo interesante, en mi opinion, seria tener poder e independencia, pero dejar hablar y tratar con respeto a tu interlocutor.... ¿o no?
Jaime o también lo puedes contemplar desde otro punto de vista. El de que cuentas con unos indicadores (gestuales) que te ayudan a reconocer mejor el perfil de la gente a la que te diriges, (ya sea una persona, un consumidor de una empresa, etc). De esta manera podrás ajustar tu mensaje (ya sean palabras en una conversación o un producto que ofrece una empresa) de una manera más eficaz.
Eso sería en el caso de que quisiera conseguir algo de mi interlocutor ajustando mi mensaje, y yo quiero conseguir cosas de mis interlocutores sin ajustar mi mensaje.
Pero como hemos dicho, yo no trabajo en el mundo del marketing :-)
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