miércoles, 7 de mayo de 2008

Pintan blancas

En alimentación, hoy en día hay que adaptarse o morir. Éste es el escenario que pinta un estudio elaborado por Improven en el que se afirma que en dos años desaparecerá el 27 por ciento de las empresas del sector de la distribución.

Toda compañía de alimentación que facture menos de diez millones de euros al año, es decir, el 80 por ciento de las españolas, se verá abocada a elegir entre una de estas tres opciones. Una, fusionarse para integrarse en un grupo mayor; dos, convertirse en distribuidor para una gran cadena de distribución y, tres, cerrar. Así de contundente se muestra el estudio.

Además, propone una cuarta opción para empresas medianas y grandes, la de crear una nueva marca potente y crecer, aunque para ello haya que echar mano de empresas de capital riesgo.

Pero no se puede olvidar que el fenómeno de la concentración es algo que lleva haciéndose ya desde hace varios años. Y si no, hay que ver las cifras. Entre 2000 y 2006 se redujo el número de empresas un 15 por ciento, aunque la facturación aumentó un 75.

Ante un panorama tan crudo, Improven propone algunas pistas más (además de la de concentrarse y posicionarse como marca líder o blanca): la negociación de precios con los proveedores, teniendo en cuenta la tendencia de los mercados internacionales en materias primas. Por añadido, una eficiencia en la gestión, también resultaría decisiva. Aquí habría que tener en cuenta determinados factores como la remuneración por objetivos, el buen uso del marketing, la saturación de las instalaciones productivas, etc. Si todo ello se gestiona de forma adecuada, se pueden ganar ocho puntos sobre ventas en la cuenta de resultados.

Otra de las recomendaciones que se aportan es la de distinguirse por clientes. Si los supermercados están sufriendo concentración, uno puede dirigirse a hoteles y restaurantes.

Mar Heras para la revista Mk Marketing + Ventas. Nº 235. Mayo 2008.

martes, 6 de mayo de 2008

¡Eres impronunciable!

El nombre de una persona, marca, y mucho.

Es una elección que normalmente realizan nuestros progenitores y con el que cargamos toda la vida. Un nombre bonito, corto, evocador y fácil de pronunciar es una buena carta de presentación y ayuda, incluso, a que nos vendamos mejor. Un nombre feo, que evoque imágenes negativas o irrisorias o que sea difícil de pronunciar, produce mella. Si no, que se lo digan a cualquier niño en edad temprana en el entorno colegial…

Pues bien, el mundo empresarial no difiere mucho del personal. Y, reconozcámoslo, a veces la elección del nombre de las empresas se realiza por capricho del que es dueño y, éste, en ocasiones no está muy inspirado.

En un artículo en la revista Advertising Age, Al Ries cuenta la retirada de la marca japonesa Izusu del mercado estadounidense. Para Ries todo este fracaso proviene de un nombre terrible. Los consumidores son incapaces de deletrearlo o pronunciarlo. Pero Isuzu no es la primera marca con un nombre difícil que fracasa en el mercado de la automoción en Estados Unidos: Peugeot, Yugo, Daihatsu, Daewoo… Todos ellos suenan mal en inglés. Los anglosajones pronuncian peor que los hispanohablantes el nombre en cuestión (eisiuziu).

Ries recuerda que en 1981 Jack Trout escribió la siguiente cita que no hay que olvidar: "En la era del posicionamiento, la decisión más importante de marketing que puedes tomar es la de poner nombre a tu producto".
Mar Heras para la revista Mk Marketing + Ventas. Nº 235. Mayo 2008.

lunes, 5 de mayo de 2008

Aficionado hasta la muerte (y más allá)

El tránsito a la otra vida debe hacerse de la forma más llevadera posible y, por qué no, con los hábitos de comportamiento de los vivos.

Esto es lo que pensó, Clint Mytych, un emprendedor estadounidense de 26 años, cuando montó su propio negocio. El precoz empresario dedujo que la gente que en vida sintiera una tremenda afición por algo, tal vez quisiera ser enterrada con algún objeto que la representase una vez muerto.

El negocio ha prosperado y, curiosamente, entre los primeros en aceptar las franquicias que esta empresa posee se encuentran los responsables de las Bibliotecas del Vaticano. Más tarde se han unido instituciones como las ligas deportivas norteamericanas.

Mar Heras para la revista Mk Marketing + Ventas. Nº 235. Mayo 2008.

domingo, 4 de mayo de 2008

Yo quiero ser friki

Está claro que lo friki vende cada vez más. Últimamente se asiste al triunfo de personajes así denominados, el equivalente a gente de gustos extraños y estrafalarios, que encajan de una forma pasmosa en la sociedad española.

El último ejemplo es Rodolfo Chikilicuatre, un tipo estrambótico, que con su Baila el chiki-chiki representará a España en el próximo Festival de Eurovisión. Esta muestra de frikismo ha quitado el testigo al no lejano y ficticio grupo Happiness, con su viralizada canción Amo a Laura y éste, a su vez, a Koala con su Opá, yo viazé un corra.

El fenómeno friki siempre ha existido, pero andaba desperdigado y apenas hacía ruido. "Gracias a la tecnología", afirma Álvaro Sancho, profesor del departamento de Gestión Emprendedora del Instituto de Empresa, "ha salido a la superficie y se ha hecho notar". Y es que, si hay algo que caracterice a las comunidades frikis es, precisamente, el uso intensivo que hacen de Internet y las nuevas tecnologías. En el caso de Chikilicuatre, parece ser que la apuesta de este colectivo ha sido grande para que saliera elegido.

Haciendo una reflexión, los frikis son el nicho perfecto para que cualquier departamento de Marketing repare en ellos. Porque ese entusiasmo desbordado que muestran por las cosas y que les lleva a ser calificados de estrambóticos, es precisamente la pócima mágica que seduce al resto de la población y hacen que se les siga.

Y si no, que se lo digan a nuestro representante-actor de Eurovisión, que sabiamente se ha valido de esta tendencia y no ha dudado en crearse su propio personaje. Otra cosa es que dicha audacia nos haga ganar el decadente festival. La respuesta, el 24 de mayo en Belgrado.

Mar Heras para la revista Mk Marketing + Ventas. Nº 235. Mayo 2008.

sábado, 3 de mayo de 2008

Se llevan las revistas sin artículos y sin fotos

Ni un artículo interesante ni una foto atractiva. !Para qué, si se trata de una revista dirigida a jóvenes?

Códigos de barras y más códigos de barras. Éste es el único contenido de que dispone la revista japonesa Tada Gets. La pequeña editorial que lleva la publicación pensó en los hábitos de lectura de los jóvenes japoneses y observó que "éstos leían a través de códigos de barras". Por lo que ideó una revista en la que la única lectura que se efectúa es la que realiza el dispositivo móvil del lector para la descarga de canciones, videojuegos y cómics gratuitos y de pago. Curiosidades aparte, si se analiza desde el punto de vista del negocio del entretenimiento, las oportunidades que se presentan son infinitas.

Mar Heras para la revista Mk Marketing + Ventas. Nº 235. Mayo 2008.

viernes, 2 de mayo de 2008

Tolerancia cero con los top manta

Si no puedes con tu enemigo, únete a él.

Y esto es lo que ha hecho la firma Louis Vuitton, con la organización de un mercadillo callejero a modo de top manta frente al neoyorkino museo de Brooklyn, aprovechando la inauguración de una retrospectiva que ha montado con el artista japonés Marakami.

Esta original acción ha sido una muestra de protesta frente al sinfín de imitaciones que sufre la marca de moda francesa de sus productos y, principalmente, de sus bolsos. Durante la celebración de este mercadillo callejero, uno de sus directivos, Yves Carcelle, solicitó a los medios de comunicación su colaboración para reivindicar la tolerancia cero contra la piratería de los diseños en el sector de la moda.

Mar Heras para la revista Mk Marketing + Ventas. Nº 235. Mayo 2008.