lunes, 22 de noviembre de 2010

Entrevista a Gustavo García Brusilovsky, CEO de BuyVip:"Nos emociona incorporanos a la famila Amazon"

Gustavo García Brusilovsky no es un directivo a la usanza. Es esa clase de personas donde lo profesional se suma a lo humano, y les hace ser sencillamente grandes.

Está claro que Amazon, el gigante del comercio electrónico, no se casa con cualquiera y ha descubierto en BuyVip y en su CEO la forma de seguir creciendo en Europa. Pero llegar hasta donde es hoy BuyVip cuesta, y mucho. De hecho, mucha gente pensará que es una cuestión de suerte, otra que lo he hecho bien, pero qué poca sabe el trabajo y sacrificio que hay detrás. Estas palabras salen por la boca del consejero delegado del club privado de compras, pero en realidad no son suyas: proceden de la felicitación de navidad de su hermana (trabajadora de Procter & Gamble en América), en reconocimiento a su trabajo duro de todos estos años. Y, como relata, Brusilovsky, "mi hermana no se prodiga en elogios".

Una vasta formación académica, con dos carreras, la de bioquímica e informática y nada menos que tres masters en marketing, por si acaso se dejaba algo en el en el tintero, en diferentes países (EE. UU., Inglaterra y España), sientan la base para ejercer después una exitosa carrera profesional, también vivida con algún fracaso. Su paso por diversas compañías multinacionales americanas como Procter & Gamble, McDonald’s e IBM, así como su faceta de emprendedor a través de una primera experiencia, Portum, y luego BuyVip, se reflejan en esta entrevista, llena de oportunidades para aprender.

Este apasionado del marketing, forofo de Philip Kotler, de Jack Welch, sabe a la perfección lo que es la estrategia, lo que es la táctica y da la misma importancia a una y a otra. Además, es hábil en los procesos de internacionalización de las compañías y su capacidad de negociación no conoce límites. Así lo demuestra en las numerosas rondas de inversión a las que se ha sometido BuyVip y la última compra por parte de Amazon.

Recuerda su fracaso en Portum como una dura experiencia, pero que le dio el suficiente conocimiento y tablas para desarrollar el gigante que es hoy BuyVip. Una compañía que, desde octubre pasado, pertenece a Amazon.

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Mar Heras para la revista marketingmasventas .

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