En la práctica, en muchas empresas, se confunden los ingreso con los beneficios, pasando de puntillas por los costes, porque la máxima batalla está en ganar cuota de mercado. En esta entrevista, Hermann Simon explica cómo olvidar las “viejas costumbres” y adquirir otras más rentables.
“En pricing se ignora al consumidor”
El especialista mundial en estrategia, marketing y precios, Hermann Simon, expone algunas de sus teorías sobre la política de fijación de precios. Autor de numerosos best-sellers, Simon nos explica las dos maneras más frecuentes de determinar los precios y alaba los sistemas de fijación empleados por las industrias farmacéuticas y las empresas de Internet como Google. Además, critica los programas de fidelización tradicional y reivindica la calidad, como medio para conseguir la fidelidad de los clientes, y la importancia del beneficio final de la empresa
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Mar Heras para la Revista MK Marketing + Ventas. Nº 223. Abril 2007
lunes, 2 de abril de 2007
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