Ya sabemos que es difícil que le toque el cuponazo, pero piense que hoy puede ser el afortunado. Tiene la oportunidad de elaborar su propio cupón respuesta a medida y sabe que, si lo hace bien, ayudará a una buena causa.
¿A qué espera? Hoy puede ser partícipe de una buena obra. Póngase en marcha ya, que su cuponazo tiene que invitar a la acción. Fijémonos en cómo lo hacen nuestros expertos:
- Según Josep Alet, presidente de MarketingCom, “el cupón respuesta juega un papel clave. Es el equivalente al cierre del pedido de una venta directa. Es la síntesis de la oferta y debe, por lo tanto, presentar el beneficio de la aportación que va a realizar el donante o socio”. Francisco Álvarez, que ha sido responsable ejecutivo de la Fundación Humanismo y Ciencia, añade que a la hora de concebir un cupón respuesta “debemos tener en cuenta el valor de vida del socio que se va a captar”.
- La consultoras y ONGs entrevistadas indican que en la mayoría de las ocasiones los datos que debe contener un cupón respuesta son: nombre, apellidos, dirección, código de identificación del mailing, teléfono, e-mail, fecha de nacimiento, profesión, forma de pago (cheque, cargo en tarjeta, transferencia bancaria), la oferta y el ya conocido “quiero ser socio... con una aportación de x euros”.
Mar Heras para la Revista Mail Marketing. Marzo 2003.
