sábado, 1 de marzo de 2003

Mailings para ONG (III). Hágase con EL CUPONAZO

3,2,1,0 ... ¡Aaacción! ¡Vamos, muévase! ¿A qué espera? Sí, quiero colaborar con esta causa...Todo esto es lo que debe comunicar un cupón respuesta en un mailing para ONGs.

Ya sabemos que es difícil que le toque el cuponazo, pero piense que hoy puede ser el afortunado. Tiene la oportunidad de elaborar su propio cupón respuesta a medida y sabe que, si lo hace bien, ayudará a una buena causa.

¿A qué espera? Hoy puede ser partícipe de una buena obra. Póngase en marcha ya, que su cuponazo tiene que invitar a la acción. Fijémonos en cómo lo hacen nuestros expertos:


  • Según Josep Alet, presidente de MarketingCom, “el cupón respuesta juega un papel clave. Es el equivalente al cierre del pedido de una venta directa. Es la síntesis de la oferta y debe, por lo tanto, presentar el beneficio de la aportación que va a realizar el donante o socio”. Francisco Álvarez, que ha sido responsable ejecutivo de la Fundación Humanismo y Ciencia, añade que a la hora de concebir un cupón respuesta “debemos tener en cuenta el valor de vida del socio que se va a captar”.
  • La consultoras y ONGs entrevistadas indican que en la mayoría de las ocasiones los datos que debe contener un cupón respuesta son: nombre, apellidos, dirección, código de identificación del mailing, teléfono, e-mail, fecha de nacimiento, profesión, forma de pago (cheque, cargo en tarjeta, transferencia bancaria), la oferta y el ya conocido “quiero ser socio... con una aportación de x euros”.
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Mar Heras para la Revista Mail Marketing. Marzo 2003.