Difícil se lo están poniendo los consumidores a los profesionales de marketing. Cada día exigen más por menos precio.
Si en el año 2005, estamos hablando de que existían un 21% de consumidores a los que el precio era el factor más importante para hacer la compra, ahora este porcentaje ha ascendido 4 puntos, a un 25% . Pero con esta modificación al alza, ha venido también un cambio en el concepto del valor del precio. Ahora, el consumidor ya no busca solamente precios bajos, sino que quiere más por el mismo precio o lo mismo a un precio menor. Busca en cada acto de compra un retorno individual y quiere que le hagan sentirse inteligente. ¡Casi nada! Así, ha crecido el número de hogares que prefieren ahorrar en algunas compras para gastar más en otras: un 54,6% declara que “ahorra para lo que quiere”, frente a un 51% en 2006.
Estos son datos que se desprenden del estudio de actitudes “LifeSTYLES 4”, realizado por Kantar Worldpanel.
Mar Heras, para la revista Mk Maketing + Ventas. Nº 264. Enero 2011.
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